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Vente B to B (Business to Business)

Préparer une certification  :

au Répertoire Spécifique de

France Compétence sous le numéro RS6241

Cette certification s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise, amenées à vendre eux-même leurs offres et solutions.

Elle permet de maîtriser l’ensemble du cycle de vente : une prospection performante, l’entretien de vente, la négociation, jusqu’à sa conclusion : la signature.

Avec cette formation certifiante « vente B to B » , Simplcom vous donne les clés pour progresser rapidement. Pour cela, Simplcom vous propose des cours individuels avec un formateur humain et qualifié.

18 heures de cours particuliers et 4h d'examen

formation et certification : vente B to B

Programme

  • Test de positionnement pour évaluer votre niveau.
  • Cibler sa clientèle, utiliser les différents canaux de prospection.
  • Simplifier les accroches, trouver les mots justes.
  • Passer les barrages, obtenir un rendez-vous.
  • Identifier les besoins, questionner le client, argumenter, conclure.
  • Savoir fidéliser sa clientèle.

Déroulé de l'épreuve de certification

  • Etude de cas pratique
  • Des jeux de rôle d'une vente en BtoB
  • Epreuve écrite sur les connaissances théoriques liées à la vente BtoB

Prérequis

  • Avoir 2 ans d'expérience professionnelle

Cette formation, en cours particuliers, est une préparation au titre de France Compétence RS 6241 « vente B to B » avec un examen final. Le tout en distanciel.

Un formateur vous est entièrement dédié et vous suit tout le long de votre parcours.

En savoir plus

  • Apprendre et maîtriser les techniques de prospection.
  • Savoir convaincre, négocier, défendre son prix et conclure une vente.

S’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise qui sont sont amenées à vendre eux-même leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Prérequis : 2 ans d’expérience professionnelle.

18 heures de cours + 4 heures d’examen : le tout pour 2.100 euros formation éligible au PCF

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